O marketing para construção civil apresenta desafios específicos que exigem estratégias bem elaboradas e personalizadas para o setor, por isso, muitos profissionais cometem erros que podem comprometer a eficácia de suas campanhas. Aqui estão cinco erros mais comuns no marketing para construção civil no Brasil e como evitá-los.
1. Negligenciar o Marketing de Conteúdo
Erro: Muitas construtoras e incorporadoras não investem em marketing de conteúdo, deixando de criar blogs, artigos, e-books e vídeos informativos. Isso resulta em uma falta de engajamento e autoridade no mercado.
Por Exemplo: Uma construtora que apenas promove seus projetos sem fornecer conteúdo relevante sobre tendências de mercado, dicas de construção sustentável ou guias de compra pode perder a oportunidade de se posicionar como uma referência no setor.
Solução: Investir em marketing de conteúdo que eduque e informe seu público. A Cyrela, por exemplo, mantém um blog ativo com artigos sobre decoração, arquitetura e mercado imobiliário, aumentando seu engajamento e credibilidade.
2. Falta de SEO Local Para o Marketing
Erro: Muitas empresas não otimizam seus sites para buscas locais, perdendo visibilidade nas pesquisas geolocalizadas.
Por Exemplo: Uma incorporadora que não inclui palavras-chave relacionadas à localização de seus empreendimentos em seu site e perfis no Google Meu Negócio pode não aparecer nas buscas de potenciais clientes na sua área de atuação, uma vez que outra empresa com essa preocupação assume o seu lugar nas pesquisas.
Solução: Implementar estratégias de SEO local, por exemplo: incluir palavras-chave específicas da localização, criar e otimizar perfis no Google Meu Negócio e incentivar avaliações locais. Por isso a MRV utiliza o SEO local para aparecer em buscas relevantes, aumentando sua visibilidade regional.
3. Campanhas de Anúncios Mal Segmentadas
Erro: Anúncios pagos sem segmentação adequada podem resultar em desperdício de orçamento e baixa conversão, esse é um dos erros comuns no marketing, além de gastar recursos para os anúncios, frusta a empresa pela falsa ineficácia das ferramentas, uma vez que seus recursos não estão sendo utilizados de forma estratégica.
Por Exemplo: Uma campanha de Google Ads que não segmenta por localização, interesses ou comportamento pode atrair visitantes irrelevantes, uma vez que não tem público definido, você pode alcançar até pessoas que não fazem parte da sua área de atuação.
Solução para isso: Segmentar anúncios de forma precisa, considerando localização, perfil demográfico e interesses. Por exemplo, veja como a Gafisa segmenta seus anúncios por regiões específicas e perfis de compradores potenciais, otimizando o desempenho de suas campanhas.
4. Ignorar a Importância das Redes Sociais Para o Marketing
Erro: Não utilizar as redes sociais de forma eficaz, deixando de engajar com o público e de mostrar os diferenciais dos projetos.
Por Exemplo: Uma construtora que apenas publica fotos estáticas de seus projetos finalizados, sem interagir com os seguidores ou compartilhar conteúdo diversificado, pode não aproveitar todo o potencial das redes sociais.
Solução: Utilizar as redes sociais para interagir com o público, compartilhar conteúdo diversificado como vídeos, stories e posts interativos. A Even Construtora usa o Instagram para mostrar tours virtuais, depoimentos de clientes e dicas de decoração, criando um engajamento maior.
5. Subestimar a Importância das Avaliações e Depoimentos
Erro: Não coletar e divulgar avaliações e depoimentos de clientes, o que pode afetar a credibilidade e a confiança na empresa.
Por Exemplo: Uma incorporadora que não exibe depoimentos de clientes satisfeitos em seu site e redes sociais pode perder a chance de construir confiança com novos clientes.
Solução: Coletar e divulgar avaliações e depoimentos de clientes em todas as plataformas digitais. A Direcional Engenharia frequentemente compartilha depoimentos de clientes, fortalecendo sua reputação e confiança no mercado.
Conclusão
Evitar esses erros comuns pode fazer uma grande diferença na eficácia do marketing para construção civil. Por isso investir em marketing de conteúdo, SEO local, segmentação adequada de anúncios, uso estratégico das redes sociais e valorização das avaliações de clientes são passos fundamentais para se destacar no mercado competitivo. Implementando essas estratégias, sua construtora ou incorporadora pode atrair mais clientes qualificados e aumentar suas vendas.
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